СТАТЬЯ
Когда амбассадор Canon Санджай Джогиа в 2007 году бросил карьеру архитектора ради работы свадебным фотографом в Лондоне, у него было совсем немного конкурентов. Если ввести поисковой запрос «свадебный фотограф», вы тут же увидите более 400 миллионов результатов поиска. Это отражает современное положение дел в индустрии и доказывает важность наличия правильной маркетинговой стратегии свадебного фотографа.
Санджай и его жена Рошни решили не конкурировать с основной массой фотографов и организовали свой бизнес по фотосъемке роскошных свадеб. Теперь компания «Eye Jogia» имеет в своем активе 30 наград SWPP и 31 премию WPPI. За основу бренда супруги взяли уникальный стиль — естественные, яркие и наполненные эмоциями свадебные изображения в нем сочетаются с выверенными маркетинговыми стратегиями.
Санджай, амбассадор Canon, регулярно проводит лекции и мастер-классы по всему миру, и в этой статье он расскажет о том, как применять инструменты маркетинга для развития бизнеса в сфере свадебной фотографии.
«Вы должны решить, на каких свадьбах вы будете работать. Так вы сможете сосредоточиться на нужной аудитории с помощью свадебных журналов. Если вы размещаете рекламу в определенном журнале, вы привлекаете определенных клиентов. Вы планируете фотографировать еврейские свадьбы? Индийские свадьбы? Свадьбы в церкви? Вам нужно принять это решение. Если вы попытаетесь привлечь внимание всех подряд, у вас ничего не получится».
«Большинство свадеб, на которых мы работаем, — это роскошные индийские свадьбы. Поэтому мы размещаем рекламу в индийских свадебных журналах. Есть множество подобных журналов, но мы размещаем рекламу буквально в двух-трех. В этих журналах мы заказываем целую страницу или разворот, чтобы обратить на себя внимание читателей и произвести на них впечатление. Это стоит дороже, чем обычная реклама, но если вам нужны новые клиенты — привлекайте их! Все очень просто».
«Когда речь заходит о рекламе, вам нужно придумать нечто уникальное. Чтобы наши рекламные объявления выделялись, мы всегда придумываем новый дизайн. Лучший способ — это сделать акцент на определенных типах изображений, а также использовать различные яркие цвета, которые при этом будут выглядеть гармонично. Цвета должны привлекать внимание людей, но также не быть слишком броскими. Я видел рекламные объявления, на которые было немного неприятно смотреть только потому, что цвета не сочетались друг с другом. В этом и заключается психологический прием — изображения должны приковывать взгляд читателя к странице. Вы должны сделать так, чтобы зрителям было приятно смотреть на ваши работы».
Получайте доступ к бесплатным консультациям экспертов, обслуживанию оборудования, интересным мероприятиям и специальным предложениям — участвуйте в программе Canon Professional Services (CPS).
«Социальные сети — это основа. Facebook и Instagram являются основными инструментами продвижения для свадебных фотографов. Алгоритмы работы этих платформ были изменены, и теперь ваши публикации и истории в Instagram отображаются в ленте у других людей; это отличный способ продвижения вас как фотографа. Есть новое поколение людей, которые ищут фотографов не в Google, а в социальных сетях, поскольку это гораздо удобнее. Instagram позволяет людям посмотреть наши работы и отзывы других людей. В итоге они могут перейти на наш веб-сайт, где смогут ознакомиться с нашими проектами и заполнить форму обратной связи».
«Есть много способов "засветиться" в социальных сетях, но главное — это взаимодействие с людьми. Вы не просто хотите, чтобы люди посещали вашу страницу, вы хотите укреплять связь с текущими и потенциальными клиентами, что позволит вашему бизнесу процветать. Очень важно, чтобы вы и ваши работы оставались на слуху».
«На нашем веб-сайте мы не указываем стоимость. Мы лишь указали начальный порог, чтобы люди примерно представляли себе, во что им выйдет та или иная разновидность съемки. «Цены могут отпугнуть многих людей, а начальный порог становится для них стимулом связаться с нами. Это позволяет Рошни установить с молодоженами диалог, узнать о них побольше и на основании их требований дать им совет относительно того, что им делать, куда обратиться и на что обратить внимание. Каждая пара уникальна: мы выполняем индивидуальные требования и поэтому устанавливаем цены в индивидуальном порядке».
«Когда пандемия только началась, все были в ужасе. Мы не знали, что произойдет дальше. Каждый год в нашем списке заказов появляется до 20 свадеб, однако в 2020 году мы работали лишь на двух. Свободное время я потратил на оптимизацию и перестроение, а также добавил новые материалы на веб-сайт — с активным рабочим расписанием это зачастую откладываешь. Я также сосредоточился на новых возможностях. Долгое время мой бизнес включает и образовательную составляющую — я организую индивидуальные и групповые занятия, в том числе на конвенциях. Многие из них были отменены или перешли в виртуальный формат, поэтому я адаптировался и начать записывать видеоуроки. Это не только источник дохода, но и маркетинговый инструмент».
«Более того, я нашел время поработать над идеей трансляций на свадьбах, которая появилась у меня более 10 лет назад. Мы будем работать с несколькими беззеркальными камерами Canon, закрепленными на штативах, зажимах или подвесах, а режиссер будет переключаться между ними, стараясь создать интерактивный и динамичный сюжет. Я хочу создать из этого новую платформу, наподобие телевидения, с полноценным ведущим. В будущем свадьбы и другие события станут гибридными — кто-то будет посещать их вживую, в то время как остальные будут смотреть в сети. Я также могу применить технологию трансляций для организации учебных занятий на виртуальных конвенциях. Нужно думать с прицелом на будущее».
«Мы печатаем фотографии на принтере Canon imagePROGRAF PRO-1000 и демонстрируем их в нашем шоу-руме в Лондоне, Англия. Обычно мы продаем коллекцию материалов вместе с фотоальбомом. Многие люди никогда не видели свою фотографию, распечатанную на профессиональном уровне. Когда пары приходят на консультацию, я всегда говорю им: "Цифровые файлы — это не так волнительно, но представьте, если я напечатаю одну из ваших фотографий и скажу, что порву ее — вы будете в ужасе"».
«Чтобы начать работу с устройствами печати, нужно лишь осознать ее возможности. Повесив печатную версию фотографии на стену, вы сможете смотреть на нее каждый день, соответственно она приобретает ценность. Печать изображения — это как завершающий шаг в его создании. Когда люди знакомятся с печатью ближе, то все чаще выбирают этот формат. Если у них уже есть альбом, они заказывают интерьерную печать фотографий и другую продукцию».
«Маркетинг — это не просто оплата рекламы или использование бесплатных социальных сетей. Главное — это делать свою работу настолько хорошо, чтобы вас рекомендовали другим. Мы налаживаем прочные взаимоотношения с людьми, и они рекомендуют нас потому, что знают, что мы делаем все по высшему разряду, держим слово, сдаем работу в срок и создаем именно те изображения, на которые они рассчитывают».
«Когда жених и невеста выбирают свадебного фотографа, они обычно ищут в социальных сетях и рассматривают в качестве кандидатов тех, кто хорошо поработал на свадьбах их друзей или родственников. Они спрашивают, насколько хорош этот человек в своем деле. Свадьба — это большое событие. Очень многое может пойти не так. Если вы сможете показать им, что готовы преодолеть все трудности этого дня и оставить о себе прекрасное впечатление, это пойдет вам только на пользу».
Автор
Оборудование, которое профессионалы используют для создания фотографий
Создавайте потрясающие фотографии с разрешением 45 МП со скоростью до 20 кадров/сек. или кинематографичные 12-битные видео 8K RAW с полным охватом области датчика изображения. «Эта камера — настоящий шаг в будущее; она предлагает превосходное разрешение и улучшенный динамический диапазон», — говорит Санджай.
Новое поколение камеры, которую использует Санджай, — это идеальный инструмент для творчества, оснащенный системой автофокусировки на основе глубинного обучения, функцией съемки видео 5.5K RAW и возможностями для эффективной съемки при слабом освещении. «Мне нравится ее надежность, — говорит фотограф. — Однако важнее возможность пользовательской настройки и скорость ее работы: она выполняет необходимые действия за минимальное время. Это действительно важно. Она быстрая и интуитивно понятная, поэтому стала для меня настоящим продолжением моего тела. Это настолько быстрая камера, что я не чувствую никакой задержки в координации между своим зрением и работой руками».
Компактный зум-объектив серии L с диафрагмой f/4 и стабилизатором изображения. «Я начинаю съемку с Canon EF 24-70mm f/4L IS USM и Canon EF 70-200mm f/2.8L IS III USM, — говорит Санджай. — С течением дня я начинаю понимать ритм и переключаться на другие объективы для создания разнообразных изображений. Поначалу стоит выбрать более безопасный путь, поскольку в помещении будет полно людей, и вам придется снимать то общие, то крупные планы».
Профессиональный объектив L-серии с USM-мотором, диафрагмой f/1.2 для съемки в условиях слабого освещения и с превосходным контролем глубины резкости. «Зум-объективы универсальны, однако фикс-объективы передают визуальный стиль, — говорит Санджай. — Для более репортажного стиля я обычно выбираю Canon EF 24mm f/1.4L II USM и Canon EF 50mm f/1.2L USM».
Профессиональный широкоугольный светосильный объектив с оптикой серии L и диафрагмой f/1.4 идеален для съемки в условиях слабого освещения. «Обычно я снимаю со схожей глубиной резкости, чтобы поддерживать единый стиль, — говорит Санджай. — При выборе объектива Canon EF 24mm f/1.4L II USM, Canon EF 50mm f/1.2L USM или Canon EF 85mm f/1.2L USM я все равно работаю с диафрагмой около f/2.8 или f/4. Что касается съемки молодоженов или невесты, зачастую я выбираю значение f/4».
Обновленная версия этого полюбившегося многим фотографам классического широкоугольного зум-объектива обеспечивает потрясающую резкость во всем диапазоне зумирования. Санджай говорит: «Несмотря на диапазон фокусных расстояний, это очень универсальный объектив. Если центр фокусировки находится примерно в центре объектива, он поможет вам создать очень выразительные изображения с минимальным искажением».
Светосильный и легкий телеобъектив высокого качества, который идеально подходит для съемки спортивных событий в помещениях со слабым светом, а также для создания портретов. «С этим объективом я работаю на банкете, то есть в месте со слабым освещением; он позволяет делать трогательные снимки, вместе с тем работая на некотором расстоянии от людей», — говорит Санджай.
Светосильный макрообъектив 35 мм с диафрагмой f/1.8, широкоугольной перспективой, малой дистанцией фокусировки и гибридным режимом стабилизации Hybrid IS. «Обычно я работаю с макрообъективом, чтобы запечатлеть кольца и другие атрибуты свадьбы», — говорит Санджай.
Объектив L-серии 28–70 мм с высокой светосилой (f/2), который обеспечивает потрясающие результаты даже при слабом освещении. «Я не перестаю восхищаться этим объективом, — говорит Санджай. — Он тяжелый и большой, но я могу простить это, поскольку он невероятно хорош. Его четкость впечатляет. Это один из моих самых любимых объективов за всю карьеру».
Одна из моделей в новой тройке зум-объективов, RF 70-200mm F2.8L IS USM станет идеальным решением для тех, кто создает новостные сюжеты и фотографирует спорт либо приключения в поездках. Санджай говорит: «Это превосходный и очень компактный объектив. — С ним вы получите прекрасную четкость, высокое разрешение и три режима стабилизации».
Фикс-объектив 50 мм с диафрагмой f/1.2, обеспечивающий потрясающую резкость и позволяющий достигать достойного результата даже при слабом освещении. «Он обеспечивает уровень четкости, который раньше был недоступен», — говорит Санджай.
Объектив RF 85mm F1.2L USM дает возможность раскрыть творческий потенциал фотографа, а также позволяет создавать портреты с потрясающей резкостью и делать снимки при слабом освещении. «Я стараюсь почаще использовать его для портретной съемки и фотожурналистики», — говорит Санджай.
Сверхширокий и сверхчеткий объектив с оптическим качеством L-серии и стабилизацией изображения с эффектом, эквивалентным 5 ступеням выдержки, для динамической съемки даже в ограниченном пространстве. «Достойный объектив, который обеспечивает четкость по всему изображению без хроматической аберрации», — говорит Санджай.
Превосходное качество печати до формата A2 благодаря 12-цветной системе. «Качество сохраняется по всему изображению, — говорит Санджай. — Он поддерживает широкое цветовое пространство и в точности воссоздает детали ваших изображений».
СТАТЬЯ
Участники дуэта свадебных фотографов Юлия Блюменталь и Гиль Гропенгиссер вместе со свадебным фотографом Фабио Мируллой рассказывают о своих любимых объективах.
СТАТЬЯ
Свадебные фотографы Фабио Мирулла, Кармен и Инго рассказывают о том, как превратить возникающие препятствия, самоизоляцию и другие ограничения в возможности для творчества.
СТАТЬЯ
Профессиональный свадебный фотограф Санджай Джогиа делится впечатлениями о том, как печать собственных фотографий на принтере Canon imagePROGRAF PRO-1000 помогла ему вывести бизнес на новый уровень.
ИСТОРИИ
Как бесшумная съемка и надежный электронный видоискатель помогли Санджаю Джогиа создать прекрасные свадебные фотографии на камеру Canon EOS R.
Нажмите здесь, чтобы получать вдохновляющие истории и интересные новости от Canon Europe Pro